企業(yè)通過招商會來吸引到更多的經(jīng)銷商，代理商。什么樣的代理商才是企業(yè)真正想找的呢?穩(wěn)定的，實力強(qiáng)的代理商是企業(yè)希望長期合作的。那么想要招商優(yōu)秀的代理商，企業(yè)需要做好哪些充分準(zhǔn)備呢?想要做好招商會，七大要素的考量少不了。
一、產(chǎn)品線的儲備。
產(chǎn)品是招商的“明星”，“明星”的塑造，是否有“型”：獨特品牌個性、好賣點、精美出挑的包裝?是否有“家族”：豐富的產(chǎn)品線，能為經(jīng)銷商提供持續(xù)的利潤增長點?
新產(chǎn)品招商對于老經(jīng)銷商來說，新產(chǎn)品的及時上市，對他們持續(xù)穩(wěn)定與企業(yè)的合作關(guān)系至關(guān)重要，而對于意向經(jīng)銷商而言，產(chǎn)品線的豐富也是其利潤點是否豐富的重要考量。
這部分對企業(yè)市場部的考驗最大，無論是新產(chǎn)品上市還是老品牌刷新，均需要深入研究市場，產(chǎn)品線的形象產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、快銷產(chǎn)品是否組合合理，要綜合評估，并針對不同的經(jīng)銷商類型或區(qū)域設(shè)計不同的產(chǎn)品組合策略。
二、商業(yè)模式的塑造。
企業(yè)給經(jīng)銷商的一套商業(yè)模式是否成熟，是否有樣板，是否有可持續(xù)性，也是經(jīng)銷商挑選加盟企業(yè)或品牌的重要指標(biāo)。
為了吸引加盟商，商業(yè)的模式是需要“光壞”包裝的，比如商業(yè)模式的理論基礎(chǔ)，支撐商業(yè)模式的團(tuán)隊，成功案例等，當(dāng)然包裝的理論要基于真實的商業(yè)盈利模式，經(jīng)得起推敲。
三、經(jīng)銷商體系的優(yōu)化
對于已建立多年經(jīng)銷商體系的企業(yè)來說，肯定會面臨一個體系優(yōu)化的問題，對現(xiàn)有經(jīng)銷商進(jìn)行評估，分出等級，拿出不同策略，區(qū)域市場該整合的進(jìn)行有效整合，以服從于新年度的銷售任務(wù)，也給新的經(jīng)銷商留出發(fā)展空間。
四、專業(yè)團(tuán)隊的打造
有些中小企業(yè)對招商的理解不深，沒有建立起自己專業(yè)的招商團(tuán)隊，在招商會前上把其他市場人員、甚至行政人員也拉上，參展前也沒來得及對人員進(jìn)行專業(yè)、系統(tǒng)培訓(xùn)，最終會導(dǎo)致招商團(tuán)隊的專業(yè)性不夠，有的連應(yīng)對客戶咨詢口徑也不一，這會給準(zhǔn)加盟商很不好的“第一印象”，而修補(bǔ)“印象”很難。這就要求企業(yè)做好招商團(tuán)隊的儲備和培訓(xùn)工作。
五、招商會氛圍的預(yù)熱
今天的招商會和過去幾年靠“高舉高打”就能盆滿缽滿的市場環(huán)境發(fā)生了根本改變，不能期望一篇招商廣告或者一個電視片就能“一招鮮，吃遍天”，加盟者對招商廣告的辨別力已經(jīng)提升不少，這就需要招商前進(jìn)行預(yù)熱，比如5月的招商活動，3月份就必須開始高效籌備，留出預(yù)熱期，而預(yù)熱可以通過新聞、公共活動和系列廣告來推動，最終“收官”靠一波最強(qiáng)勢的廣告或活動事件來推動。
三牛文化曾服務(wù)2014年克緹(中國)招商會，本次招商會鄭州三牛文化負(fù)責(zé)活動策劃、會場搭建、燈光舞美、演出節(jié)目等服務(wù)，來至全國各地知名協(xié)理，高級經(jīng)理以及河南的各地區(qū)經(jīng)理共聚一堂。會議兩天的時間里，鄭州三牛文化同仁專業(yè)，專心，熱情的服務(wù)受到會務(wù)組的高度贊揚。
克緹(中國)河南招商會燈光調(diào)試
克緹(中國)河南招商會音響設(shè)備
克緹(中國)河南招商會舞蹈演出
克緹(中國)河南招商會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言
六、合適的推廣手段
過去，傳統(tǒng)大眾媒體是招商最有效的手段，行業(yè)展會、會中會等也都是快速啟動招商的有效手段，而近幾年網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，受眾接觸媒體和分析信息習(xí)慣的改變，已經(jīng)讓網(wǎng)絡(luò)招商有必要放在企業(yè)戰(zhàn)略高度來思考，因為網(wǎng)絡(luò)招商有傳播廣，互動性強(qiáng)，溝通方便，反饋迅速，信息量不受局限等優(yōu)點，傳統(tǒng)招商廣告說不了說不透的內(nèi)容在網(wǎng)站上都可以進(jìn)行詳細(xì)有效的闡述。常看到一些企業(yè)在傳統(tǒng)媒體招商廣告猛打，點擊其官網(wǎng)，居然看不到招商的氛圍及詳盡說明，有的官網(wǎng)未建立經(jīng)銷商的網(wǎng)上互動通道，招商廣告打得猛，網(wǎng)站“接”不住，倒是非常可惜。
七、啟動市場的方案
招商的根本是快速的建立企業(yè)銷售通路和網(wǎng)絡(luò)，最終實現(xiàn)客戶消費或購買，這就必須要求企業(yè)在招商的同時，準(zhǔn)備真正幫助經(jīng)銷商啟動市場的方案，包括新品上市，淡旺季促銷，傳播工具(如廣告、軟文、終端物料)等，并給予指導(dǎo)和協(xié)助，對于經(jīng)營能力強(qiáng)的加盟商，還有必要根據(jù)其資源情況，針對性提供扶持方案。
所以，企業(yè)想要發(fā)展，除了要不斷發(fā)展足夠的經(jīng)銷商和代理商外，還需要準(zhǔn)備好所有工作，準(zhǔn)備充分，才能百戰(zhàn)百勝。還需要通過一些培訓(xùn)以及鼓勵政策來引起代理商代理的興趣，和代理商保持良好持續(xù)的合作關(guān)系，是企業(yè)發(fā)展的不二法則。
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